Desde sua fundação em julho de 2006, a Viemaq se consolidou como uma referência no mercado de máquinas pesadas.
O que começou como um pequeno negócio de revenda de máquinas usadas se transformou em uma empresa que atende diversos segmentos, incluindo construção, agricultura, pecuária, indústria, logística e setor madeireiro.
Com sede em Imbituba (SC) e filiais em estados estratégicos como Rio Grande do Sul, São Paulo, Bahia, Piauí e Mato Grosso do Sul, a empresa segue ampliando sua presença em todo o Brasil.
Em entrevista ao IMB News, Camilo Lelis, CBO da Viemaq, compartilhou os desafios enfrentados pela empresa, os valores que a guiam e os planos para o futuro.
Início da história da Viemaq
A trajetória da Viemaq começou com a visão empreendedora de seu fundador, Carlos Vieira. Antes mesmo da formalização da empresa, ele e sua equipe já atuavam no mercado de máquinas usadas.
Em 2008, um momento decisivo marcou a fundação oficial do negócio. “Ele me ligou e disse: ‘larga tudo aí da Bahia e vem pro Sul, vamos abrir uma loja de máquinas’”, relembra Camilo.
A mudança para Santa Catarina representou um passo fundamental para a consolidação da empresa. Com experiência no setor, Camilo trouxe conhecimento técnico e comercial adquirido em grandes empresas do ramo.
O primeiro desafio foi estruturar a operação e criar um modelo de negócios sólido, que possibilitou a expansão para outras regiões do país. A partir desse ponto, a Viemaq começou sua jornada rumo à consolidação como referência no setor de máquinas pesadas.
Diferencial da Viemaq no mercado de máquinas pesadas
Com anos de experiência no setor, a Viemaq se destaca pelo seu alto poder de resposta e agilidade no atendimento. Segundo Camilo, essa é uma das principais razões que fazem da Viemaq um player diferenciado no mercado.
“Somos uma empresa com R$ 30 milhões em estoque de peças, o que garante que nossos clientes mantenham suas máquinas em pleno funcionamento. Esse tempo de reação rápida é uma marca da Viemaq”, explica.
Além da estrutura robusta, o reconhecimento dos clientes reforça a credibilidade da empresa no setor. Muitos migraram para as marcas distribuídas pela Viemaq e, atualmente, operam com dezenas de equipamentos adquiridos da empresa.
“Temos casos de sucesso de clientes que começaram conosco e hoje possuem 17 equipamentos. Eles falam publicamente sobre a qualidade dos produtos, do atendimento e da experiência positiva que tiveram”, destaca Camilo.
Fatores que impulsionaram o crescimento da Viemaq
Desde sua fundação, a Viemaq passou por um processo de maturação e consolidação no mercado de máquinas pesadas. De acordo com Camilo, um dos principais fatores que impulsionaram esse crescimento foi a coragem do fundador.
“Carlos é um empreendedor ousado. Em um mercado tão competitivo, repleto de grandes marcas consolidadas, ele teve a coragem de entrar com uma marca que ainda estava construindo sua confiança na época”, explica.
Essa mentalidade visionária não apenas guiou a empresa, mas também influenciou toda a equipe. “Ele sempre dizia que seríamos uma das melhores do Brasil. Esse pensamento foi disseminado internamente e todos acreditaram no sonho dele, tornando isso realidade”, relembra Camilo.
Outro diferencial da Viemaq foi a adoção de uma estratégia focada no cliente. “Hoje, trabalhamos com a ótica do cliente. Existem muitas empresas vendendo produtos similares, com preços e profissionais semelhantes. A diferença está em como nos preparamos para entregar valor”, destaca.
Para estruturar seu crescimento, a Viemaq utilizou o modelo de negócios Canvas, que permitiu um estudo detalhado sobre o mercado e as reais necessidades dos clientes.
“Nos preparamos bastante com esse programa, estudamos os clientes e estruturamos nossas operações. Queríamos entender o que realmente brilha nos olhos do cliente”, afirma.
A chave para o sucesso da Viemaq foi a capacidade de gerar valor percebido. “Se o cliente não enxergar um valor na sua marca e no seu produto, por que ele pagaria mais? Nós sabemos o que ele precisa porque mapeamos suas dores e trabalhamos para solucioná-las”, conclui.
Capacitação dos colaboradores
Em um setor altamente técnico e especializado, manter a equipe capacitada é um dos grandes desafios enfrentados pela Viemaq. Camilo explica que o mercado atual carece de treinamentos específicos sobre equipamentos pesados.
Diante dessa lacuna, a Viemaq adotou uma abordagem interna para o desenvolvimento dos colaboradores. “Eu mesmo ministro treinamentos, compartilhando com os colaboradores o que conheço sobre equipamentos, como abordar clientes e como lidar com objeções”, revela Camilo.
A estratégia da empresa se baseia na disseminação do conhecimento pelos profissionais mais experientes. “Buscamos aqueles que têm mais tempo de casa e transmitimos esse conhecimento aos novos integrantes da equipe”, destaca.
A ausência de cursos formais voltados para o setor faz com que esse modelo de capacitação interna seja essencial. “Infelizmente, não existe um treinamento onde você entre e saia especialista em todas as particularidades dos equipamentos pesados. São diversas máquinas, cada uma com suas especificidades”, ressalta Camilo.
Na Viemaq, a transmissão de conhecimento se tornou um pilar da cultura organizacional. “Quem sabe, tem que disseminar seu conhecimento para seus colegas”, finaliza.
Planos da Viemaq para 2025
A Viemaq segue um plano ambicioso para os próximos anos, consolidando sua presença no mercado de máquinas pesadas. Segundo Camilo, a expansão continuará sendo a grande aposta para 2025. “Isso o mercado pode esperar. Abrimos três lojas no ano passado e temos planos de seguir crescendo”, afirma.
Entre as metas da empresa está a dobrar o volume de vendas em relação ao ano anterior. Para atingir esse objetivo, a Viemaq já está implementando estratégias específicas, que envolvem aprimoramento do atendimento, fortalecimento da marca e otimização das operações.
Com esse foco em crescimento e inovação, a Viemaq reforça seu posicionamento como um dos principais players do setor, ampliando sua atuação no Brasil e se preparando para atender um mercado cada vez mais exigente.
Legado da Viemaq
Empreender é um caminho repleto de desafios e para aqueles que estão iniciando essa jornada, a perseverança é fundamental.
“Nessa vida, vivemos alegrias, tristezas, vitórias, derrotas e superações e com as empresas não é diferente. Haverá momentos que vão te fazer parar, refletir se vale a pena seguir, mas saiba que cada a desafio você sai mais forte. Então, acredite e siga em frente”, destaca.
A mensagem para os empreendedores é clara: acreditar e seguir em frente, mesmo quando o caminho parece incerto.
“Não é fácil para ninguém. Às vezes, olhamos para o vizinho e achamos que a grama dele é mais verde, mas o resultado vem. E ele chega quando você menos espera, porque você foi perseverante, acreditou e seguiu firme”, reforça Camilo.
Para além do crescimento no setor de máquinas pesadas, a Viemaq quer ser lembrada pelo impacto que gera na vida das pessoas. “O nosso legado é de amor ao próximo”, afirma Camilo.
Esse compromisso se reflete no engajamento social do fundador da empresa, que, além de administrar o negócio, dedica tempo e recursos a projetos humanitários.
Com essa visão, a Viemaq constrói um legado que vai além dos negócios, reforçando o compromisso com valores sólidos e o impacto positivo na sociedade.
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