A Rôgga Empreendimentos se destaca como uma das principais incorporadoras do Sul do Brasil, apostando em estratégias de mercado inovadoras, inteligência de dados e uma forte governança comercial.
Durante sua participação no HapoCast, Thales de Souza Silva, Diretor Comercial da Rôgga, compartilhou insights sobre o crescimento da empresa, os desafios do setor e a visão estratégica que tem impulsionado a companhia.
Expansão e superação de metas
Nos últimos anos, a Rôgga vem alcançando números impressionantes no mercado imobiliário. Em 2023, a empresa ultrapassou a marca de R$ 1 bilhão em vendas, um feito que estava projetado apenas para 2025.
Segundo Thales, esse resultado reflete um planejamento assertivo e a capacidade da empresa de identificar as demandas do mercado e ajustar suas estratégias conforme as oportunidades surgem.
Além do crescimento financeiro, a empresa tem investido fortemente na estruturação da equipe e no uso de tecnologia. Foram mais de R$ 1,3 milhão aplicados na modernização dos processos, incluindo o desenvolvimento de inteligência artificial para análise de dados e detecção de problemas em projetos.
Análise de mercado e posicionamento estratégico
Uma das grandes vantagens competitivas da Rôgga está na inteligência de mercado. A empresa não apenas acompanha as oscilações do setor imobiliário, mas também ajusta sua estratégia de lançamentos conforme a demanda.
Essa flexibilidade permitiu que a Rôgga expandisse seu portfólio para incluir empreendimentos de diferentes perfis, desde imóveis de alto padrão até produtos voltados para o segmento econômico.
O lançamento do Belvedere, um empreendimento de luxo à beira-mar em Piçarras, exemplifica essa abordagem estratégica. Inicialmente, a empresa não tinha experiência nesse segmento, mas conseguiu se posicionar com sucesso ao se associar a marcas renomadas e profissionais especializados.
Diversificação e criação de linhas de produto da Rôgga
Para organizar sua expansão e fortalecer a comunicação com o público, a Rôgga adotou uma estratégia semelhante à indústria automobilística, criando divisões de negócios e linhas de produto.
Assim como a Chevrolet possui modelos distintos como Ônix, Cruze e Corvette, a Rôgga estruturou seus empreendimentos em segmentos específicos:
- Beach House: foco em imóveis de alto padrão no litoral, com exclusividade e valorização garantida.
- Easy: linha voltada para imóveis econômicos, oferecendo moradias acessíveis em localizações estratégicas.
- Prime: segmento intermediário, com imóveis diferenciados e de alto valor agregado.
Essa segmentação permite à Rôgga atender diferentes perfis de clientes sem perder a identidade da marca e sem comprometer a eficiência operacional.
O papel dos dados na precificação e vendas da Rôgga
Outro diferencial da Rôgga está na estratégia de pricing. A empresa adota um modelo baseado em dados e não apenas em percepções de mercado.
Com um sistema de precificação inteligente, a Rôgga consegue ajustar preços de forma dinâmica, levando em consideração fatores como posição do imóvel, andar, incidência solar e tendências de valorização.
Esse modelo permite que os empreendimentos sejam vendidos de maneira equilibrada, evitando a concentração de vendas em apenas algumas unidades e garantindo previsibilidade de receita.
Desafios e o futuro da Rôgga
A profissionalização da gestão tem sido um dos pilares da Rôgga. A empresa estruturou um plano de sucessão para suas lideranças e implementou uma cultura de indicadores de desempenho, garantindo a continuidade das operações e a evolução dos processos internos.
Além disso, a Rôgga segue investindo na ampliação de sua atuação, especialmente no litoral catarinense. A empresa foi pioneira na região de Piçarras e, atualmente, detém alguns dos melhores terrenos da área, garantindo diferenciais competitivos para seus novos lançamentos.
A entrevista com Thales de Souza Silva no HapoCast revelou como a Rôgga tem revolucionado o mercado imobiliário com estratégias baseadas em dados e uma visão de longo prazo.
Para conferir todos os insights e entender melhor o futuro do setor, assista agora ao episódio completo.
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